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做之必火的养生馆模式

做之必火的养生馆模式
如何运营(“明德”模式)
——怎么处理管道与挑水的关系
一、无店养生点
1、清楚了解这个模式的真正含义
我们的优势在哪里?我们拥有经络调理和自然统一生态康复的专业技术,全中国只有我们有。
2、投资的概念
原则:投小钱赚大钱的是生意
投大钱赚小钱的是小生意
3、无钱开店有技术,投资10000元就可以开始创业了!
采取上门服务,还可以在家里开无店养生点。
4、能解决生存问题(一个人也可以经营):
A、一年服务100个客人,每个客人平均费用1500元,一年下来就是15万元,毛利:15×90%=13.5万元的收入。
B、为别人做调理养生是否要进货?25万×40%=10万元(功能性产品)。
C、一个家庭店一年也可以20多万元,再五折计算也有10万元的收入,比在外打工强多了。
二、门店
如果按传统养生馆的模式经营,又将会遇到传统店的七大瓶颈,是很难生存下去的,现在每天都有很多店转让,就是因为店经营不下去了,亏本了,主要原因是没有专业的调理技术,留不住客人。
“明德模式”的客源拓展方式:
1、无店养生点的转化:
A、允许无店养生点客户自己开发顾客:只交30%的房租水电费用,10%的公司管理费用,30%的调理服务费用(无店养生点自己能做服务的则无此项费用),产品由无店养生点客户自己进货,剩余利润归无店养生点客户所有。
B、前一步完成后,无店养生点客户就成为你团队的一员了,顾客所用的产品你也就有了奖励了!
2、整合其他美容院或养生馆:
A、不要你投资
B、全程教你学技术
C、首次合作费用的15%收益
D、你的顾客60%归你,只交30%给店里作费用——房租水费,10%给公司——管理费用
E、自己客户功能性产品销售额的40%和生活化产品销售额的20%永远属于你
F、店里产品销售额的5%永远属于你
三、店面收入分析
1、卡项收入(自有顾客店内经络调理项目)
A、一年内有100个顾客消费经络调理项目:每人3千元,全年30万
B、成本40%(其中:30%为员工费用,10%为公司管理费用),12万元
全年结算卡项利益:30-12=18万元
2、卡项收入(无店养生点客户的顾客店内经络调理项目)
A、一年内有100个顾客消费经络调理项目:每人3千元,全年30万
B、收益30%,9万元
3、自己销售产品返利(按进货的总额计算)
总额:50万元(其中:生活化产品25万元,返利20%;功能性产品25万元,返利40%)15万元
4、无店养生点客户销售产品返利(按进货的总额计算)
总额:50万元(其中:生活化产品25万元,返利5%;功能性产品25万元,返利5%)2.5万元
5、整合其他店面后,你还有首次拓展奖励15%和再次销售产品5%的奖励。
当你下属有10家养生馆:
首次拓展奖励:1万元×15%×10家=1.5万元
再次销售产品奖励:50万元×5%×10家=25万元
这10家店不要你投资一分钱,每年还有这么多收入。10家店都按“明德模式”运作,下面会有更多的店面产生,当下面达到200多家连锁店运营。收入可想而知!
前期店面合作模式
模式一:入驻模式
1.优势:免加盟费用,无培训费用,绝对的零风险;
2.费用:无;
3.合作项目:“经络理疗”项目,营养培训项目;
4.合作细节:明德派遣专业的技术人员入驻养生馆,仪器、技术和操作模式完全由明德支持,养生馆只需提供场地、客源和入店人员的食宿;
5.分配比例:明德与养生馆按1:1共享经络理疗项目的收益;
6.合作周期:三个月。
模式二:租赁模式
1.优势:免加盟费用,零风险;
2.费用:仪器押金6000元/台,仪器月租金500元/台(从押金中扣除,当租赁期满一年后仪器就归租赁方所有),仪器操作和项目培训费用4000元/人;
3.合作项目:“经络理疗”项目,营养培训项目,电子商务项目;
4.合作细节:明德与养生馆签订完善的项目租赁合同,依据合同约定养生馆派遣人员到营养协会参加完整的技术与模式运作培训。培训结束后,由明德提供项目启动活动方案并共同协助养生馆做项目推广,直至养生馆收取超过4500元项目收费。后期明德会安排每周一次派遣技术督导员去店内给予指导和一些问题的解答;
5.分配比例:明德与养生馆按1:9共享经络理疗项目的收益;
6.合作周期:一年。
模式三:加盟模式
1.优势:零风险,收益高;
2.费用:10000元加盟费用(含经络理疗仪一台,项目培训名额一个);
3.合作项目:“经络理疗”项目、营养培训项目、电子商务项目;
4.合作细节:明德与养生馆签订完善的项目合作合同,依据合同约定养生馆派遣人员到营养协会参加完整的技术与模式运作培训。培训结束后,由明德提供项目启动活动方案并共同协助养生馆做项目推广,直至养生馆收取超过10000元项目收费。后期明德会安排每周一次派遣技术督导员去店内给予指导和一些问题的解答;
5.分配比例:明德与养生馆按1:9共享经络理疗项目的收益;
6.合作周期:一年。
(联系我时,请告知从企业招商网看到的信息,将获得最优质服务)
  • 【公 司】:呼伦贝尔营养协会
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