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美容养生项目加盟选哪家好专注中医养生

美容养生项目加盟选哪家好专注中医养生
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  不论是卖产品的三流销售,还是卖概念的一流销售,最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段.顾客问价、砍价、讨价还价是天经地义的,养生师员要有心理准备,作为销售服务行业,与顾客保持良好的关系,跟着顾客的评价和情绪走,成单和回头客的几率就大多
  不论是卖产品的三流销售,还是卖概念的一流销售,最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段.顾客问价、砍价、讨价还价是天经地义的,养生师员要有心理准备,作为销售服务行业,与顾客保持良好的关系,跟着顾客的评价和情绪走,成单和回头客的几率就大多了,面对顾客讨价还价普遍情况,我们应该怎么操作呢?
  策略一:直接报价顾客将问价格做为第一个问题,无可厚非,因为这是顾客最关心的问题,尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠.养生师说,不是写着吗?一定会把顾客赶出去.销售心态比什么都重要,销售心态不好,80%的顾客都会被赶跑.
  策略二:要求对方报价在报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价.当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧.顾客要求优惠,养生师可以马上问顾客愿意出价多少.比如:由于顾客看上某件商品,就说出了自己的底价:4500.要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线.4500的报价养生师不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价.
  策略三:用反问回应价格诉求当养生师不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验养生师的,因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举.养生师可以用反问来回应顾客的价格诉求:“那您今天能定下来吗?”言外之意很明白——今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠.这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如.
  策略四:对客户的第一个报价说NO,如果顾客的出价是4500,超出了养生师的底线,养生师不能接受,可以直接说:“这个价格我们不可以的.”因为,此时,如果你一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买或进入持续的讨价还价中,即使最后同意了,也要表现得极不情愿,这就是“极不情愿”策略.
  策略五:上级权利策略养生师一定要懂得“挽留”顾客.顾客潜意思里是需要挽留的,如果顾客对产品有好感,你的挽留可能让成交成功了一半.顾客往往因为价格不能再优惠而离开,这时养生师一定要留住客户,并通过再优惠或者请示领导来解决.这个请示领导的策略就是上级权力策略.比你直接给客户降价格成功率更高.
  策略六:价值优势掩盖价格劣势,顾客常常说的三个字就是:太贵了.即使顾客看上了,也买得起,也常常会说“太贵了”,因为顾客潜意识里都希望再优惠点,面对顾客的这三个字,养生师很容易陷入被动,有的说不贵,有的说物有所值,有的说是有点贵,有的微微一笑……面对这个问题,可以有很多种应对方法.在这里,我们建议养生师“用价值优势掩盖价格劣势”,而且充满自信:“可是我们的产品效果好等诸如此类的优点!”接下来一定要强调针对顾客可以看到哪些效果和改变.这样,更容易捕获顾客的心.
  策略七:应对要求赠品策略赠品往往是推动成交的一个助力,起到销售促进的作用.如果顾客主动要赠品,那么赠品的功能也发生了变化,变成顾客的必要品了.此时,养生师是没什么选择的了,不管什么赠品,都得表示一下.当然,养生师往往还有一个很有效的方法,那就是同情法,顾客往往心太软,而放弃对赠品的诉求.
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